こんにちは、ロレインブロウの東です。 ロレインブロウでFC展開を選択した私ですが、「これは、FC展開に向いてない業種だな」と感じたり、「加盟したけど失敗した」という声を聞いたります。 そこで今回は何回かに分けて、FC展開に不向きな業種や、FC加盟の失敗・成功について話していこうと思います！ ▼YouTubeはこちら！

フランチャイズビジネスの成功要因

まずは私の主観で、フランチャイズビジネスの成功要因が何か、について話していきますね。 私にとって非常に難しい話ですが、、笑 なるべく簡単に、説明していきたいと思います。

◆本部の看板＝ブランド力

まず1つ目は、フランチャイズビジネスを成功させるには、本部の看板＝ブランド力が大事になってきます。 例えば、マクドナルドや牛角はロゴを思い浮かべることができるぐらい、看板からの影響はとても大きい。 結局FCというのは、本部の看板に対してロイヤルティを払うわけです。 毎月売上の何％かを本部に支払う形になっているのに、本部の集客や求人の力が弱かったら、「自分たちでやった方がいいかも」と思われてしまうかもしれませんよね。 なので、看板やブランド力をしっかりと確立できるかどうかがFC成功の大事なポイントです。

◆地域を知るオーナーさんと組むこと

2つ目は、地域を知るオーナーさんと組むことです。 ロレインブロウのFC店舗のなかで、青森店が成功している店舗の一つですが、青森店のオーナーさんは、青森在住で美容専門学校も運営されている方なんです。 私が青森でサロンを開くより、その方がサロンをみてくれた方がリクルートもうまくいくし、 地域を知り尽くしているので最適な出店場所や広告場所を判断できる。 このように、私ではできない“その地域を知っているオーナー”さんとの共同作業ができるのがFCのメリットなので、地域を知っているオーナーさんと組むことが成功要因の2つ目ですね。 フランチャイズ展開で成功したいなら、最初の方は地域の方に経営を任せてみましょう。

◆人材力

3つ目は、人材力です。 多店舗を経営していくなかで、何百人の社員を束ねていく必要があるのが本部なので、人材力をどう育成していくのかを考えて行動しなければなりません。 ただ私や本部だけでやっていくよりも、加盟してくれる方＝会社の方々と一緒に教育していく姿勢でいた方がより人材力を強化していけます。 他社さんとコラボするイメージで経営していくことが、成功要因になるのかなと思います。

◆投資を早める意識をもつこと

4つ目は、投資を早める意識をもつことです。 ロレインブロウを1店舗作るのに800万かかるとしたら、100店舗作るとしたら初期投資に8億円必要となります。 これ、3年で実現するのは無理じゃないですか。（3年以内に100店舗が目標でした） しかし、FC展開による加盟金などで資金が集まってくると、市場に対しての投資額が大きくなっていくので、投資スピードが圧倒的に早めることができるわけです。 投資を早くする意識を持ってFC展開を進めることが、成功要因の一つです。

◆スケールメリット

最後の5つ目は、スケールメリットです。 私がやっているYouTubeチャンネルには結構な費用がかかっているのですが、それは広告分担金という形で、各店舗さんからいくつか頂戴した資金で成り立っています。 個人サロンのオーナーが、例えばYouTubeに200万かけるとなっても、なかなか厳しい現実がありますよね。 規模があることによってさまざまなことにチャレンジできるので、このスケールメリットをしっかりと活用していくことが大事です。 ここまでは、フランチャイズのビジネスを成功させる要因について話してきました。 次回は、こういうビジネスモデルだとフランチャイズ展開が難しいのではないか、という成功しにくい業種について私なりの自論で説明していきますね！