こんにちは！ロレインブロウの東です。 今回は、絶対に加盟させない人の特徴3選を紹介していきます！ （と言っても、特定の誰かに向けているわけでもなく、傷つけたいわけではありませんので！） ▼YouTubeはこちら！

①理念に共感していない人

まず一つ目は、“理念に共感していない人”ですね。 ロレインブロウの理念に共感してくれているか、いないか、はとても大事。 フランチャイズオーナーも経営者なので、自我が出てくるタイミングがある。

1. 「もっとこうやれば利益率がいいんじゃないか」
2. 「人件費かけすぎなのではないか」
3. 「広告はこれの方がいいのでは？」
4. 「広告費払いたくないです」　など

しかし、事業でもフランチャイズ展開でも、同じ方向を向いていないと様々な支障が出てくることになってしまう。 なので、理念に共感している人が集まっていることが、加盟の大事な条件になります。 ロレインブロウだと、 と掲げているので、この理念に共感してくれる人に加盟してほしい。 現在、加盟してくれているオーナーは、希望級全てOKにしてくれたり、有給だって100％消化したり、給料は条件通りだったり… 給与はもっと低くても人が集まるかもしれないし、休みが少なくても美容業界であれば普通なことだが、ロレインブロウの理念に共感してくれているから、フランチャイズでもブレずに展開し続けられています。 理念に共感できない人は加盟させられないので、加盟面談でしっかりと精査するべき。

◆理念への共感が続かなかった場合

当初は理念に共感してくれていたが、途中で共感できなくなることもあります。 そういうオーナーさんには、最初にしっかりと説明していることもあり、自分で別のオーナーさんに売り先を見つけてもらうか、本部に買い取ってもらうように言ってくるか…などの対応してもらいます。 ただ、こうならないように、経営がうまくいっていない店舗のPLを見せたりすることで、最初から現実を突きつけておく必要があるわけです。 夢を見せて加盟させると、苦労するのでね…。

②コミュニケーションが難しい人

2つ目は、コミュニケーションが難しい人ですね。

1. スタッフのマネジメントがそもそも嫌い
2. マネージメントに慣れてなさそう
3. 加盟面談だけでもコミュニケーションが難しい人

は、加盟してもうまくいかない気がしています。 輝かしい経歴を持っていたとしても、スタッフの気持ちに立って考えてあげることができなかったり、人にされて嫌なことはしない感覚を持っている人じゃないと。

◆目先の小銭を追いすぎない

フランチャイズ展開を始めたときの加盟希望の1件は、喉から手が出るほど欲しいですよね。 資金繰りのことやロイヤリティが今後何年間も継続的に入ってくるなら、加盟させたくなる気持ちも分かります。 しかし、加盟希望のオーナーの人格や性格などが、自分にマッチしないのであれば絶対にやめた方がいい。 目先の小銭を追わないようにしましょう。

失敗をした時に人生が終わってしまう人

3つ目は、失敗をした時に人生が終わってしまう人です。 私は、失敗した時に人生が終わるなって人は加盟させない方がいいと思っています。 例えば、「現預金が800万のみだが、ロレインブロウに800万全てをかけて夢叶えたい」と言っている人がいたら、加盟させるのをやめた方がいいですね。 フランチャイズは、加盟してくれた人と一生付き合っていくことになります。 しかし、失敗してしまったら、家族や子どもにまで影響が及ぶ可能性があるのは結構ヘビーですよね。 今の家族が壊れてしまう可能性がある方は、家族のためにも加盟させない方がいい。

◆FCはいいことばかりではない

フランチャイズはいいことばかりではありません。 2・6・2の下位2割までは失敗すると言われているような業界。 なので、加盟面談では家族構成や年収、預貯金、動かせる金額、借入れの経験、子どもの年齢、学費…などバックグラウンド全てヒアリングするようにしています。 その上で「なぜロレインブロウでやりたいのか」も聞いて、マッチするかしないかを考えながら面談しています。